Vender productos en Instagram es diferente a vender servicios o clases online. Por ejemplo, la regla de publicaciones en Instagram 20/80, que recomienda 80% contenido de valor y 20% ventas y promoción, puede funcionar para una cuenta de venta de servicios, expertos, profesionales, o marca personal. Esto no tendría mucho sentido para una cuenta de tienda en Instagram o «e-shop». Actualmente, existen 3 estrategias principales a la hora de promocionar una tienda online para vender productos en Instagram.
A continuación, analizaremos los pros y los contras de cada una, y puedes decidir cuál funcionaría mejor para ti.
Estrategias para tiendas en Instagram que no tienen sitio web para vender sus productos.
Esta estrategia funciona mejor para empresas que tienen más de 100 productos diferentes para vender en Instagram, pero que no están publicados en el sitio web.
Ventaja
La principal ventaja de esta estrategia es no tener que pensar en subtítulos para que tus publicaciones que atraigan visitas a tu web. En vez de colocar subtítulos SEO, solo publicarías las descripciones de productos al pie de la publicación de Instagram.
Los clientes también disfrutan de esta estrategia porque les facilita las compras de los productos a un solo click.
Desventaja
La desventaja sería que para una cuenta de Instagram, la participación e interacción de los usuarios pueden llegar a ser bastante baja. Esto afectaría el reconocimiento de la marca, además dificultaría atraer a clientes nuevos. La mejor estrategia para ello sería pagar constantemente publicidad y así finalmente vender los productos en Instagram.
Estrategias para una tienda de venta de productos de marca.
Esta estrategia funciona mejor para tiendas online grandes y exitosas que ya tienen un sitio web en funcionamiento con una lista mucho más amplia de productos. En este caso, la mayoría de los clientes irán directamente al sitio web desde la cuenta de Instagram y solo serviría como un canal de ventas adicional para guiarlos a hacer la compra.
Ventaja
La ventaja de esta estrategia es no poner límites al contenido. Puedes realizar muchas publicaciones con contenido de valor y que atraiga a nuevos seguidores. Puede crear sorteos, concursos, desafíos, retos, reseñas de clientes, y directos o lives con lanzamientos de productos.
Desventaja
La desventaja de todo esto es que solo los fans de la marca, seguirán el perfil de la marca. Lo que sucedería es que las tasas de participación no serian lo suficientemente altas como para marcar la diferencia.
Estrategias para vender productos a través de una marca personal.
Con esta estrategia podrás aprovechar para promocionar tus productos en Instagram a través de una marca personal. Funciona para pequeñas empresas por ejemplo: artesanos, emprendedores, o profesionales que tienen entre 20 y 50 productos en stock. Para vender en Instagram, colmo estrategia muchas marcas personales tienen un sitio web o una cuenta adicional para su tienda.
Ventaja
Esta estrategia es excelente porque, siempre que el contenido esté bien relacionado con su marca, es probable que la participación y el alcance se mantengan en la cima. Publica siempre contenido relacionado con los productos y servicios. Este tipo de cuentas son animadas, los seguidores interactúan con los propietarios de la cuenta y los propietarios se ganan la confianza de los seguidores.
Desventaja
La desventaja es que tendrás que invertir tiempo y esfuerzo. Debes ser constantemente para crear contenido que sea excelente para tus seguidores y que se sientan motivados y confiados a comprarte los productos.
Conclusión
Como habrás leído, existen diferentes estrategias dependiendo del tipo de negocio o cuenta que tengas en Instagram. Cada una de estas estrategias se implementará incluso de forma distinta siempre que sepas definir tu negocio. Con lo que has leído puedes decidir cuál es la estrategia más efectiva para ti.
Si crees que necesitas ayuda no dudes en comunicarte conmigo a infomanagermarketing@gmail.com. Sigue mi cuenta de Instagram @marketingangie para más consejos y estrategias que te ayudarán a vender más.
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